2024年网络营销团队建设 篇1
谢邀。这个问题问得好！
“互联网”已成为产业商业经营的必备工具，从企业网站、营销电子邮件、QQ微信社交工具、营销业务拓展信息搜索、创新设计情报收集等市场营销及开发拓展，以及非营销环节的网上银行、财务管理、税务申报、工商等线上政务业务，互联网已成为产业界企业商业的粘性体验，企业经营的必备工具。
★实体经济企业为何要拥抱互联网营销？
所有营销方式里面，与买家建立业务通路，相对高效率低成本的就是互联网线上营销。
★关于互联网营销团队的岗位配置？
大部分人首先想到的是处理线上业务邮件的营销业务员(外贸业务的配英文业务员)，这是过去制造型企业的互联网营销的基本配置。
中国什么最多？制造业工厂多！产品多！更可怕的是同类产品供货商更多！在线下展会，几百家同行企业摆在买家眼前，在线上BtB平台和BtC平台打开界面，几十家几百家企业几百几千个产品呈现在屏幕上，……。买家消费者怎么找到你呢？怎么记住你呢？怎么发现你的优势呢？★良木公建议～团队配置“产品工业设计师”，或由企业原设计团队提升强化支撑互联网营销团队。
作用一、为买家提供产品设计综合服务，能帮助企业从单纯“OEM产品制造服务”提升到“产品制造服务+产品研发设计ODM服务”，毕竟在国内能够为买家提供产品设计综合服务的企业目前不到10％，ODM模式可以干掉90％的同行对手。OEM模式是传统代工型工厂的互联网营销的重点考虑！
作用二、提升产品设计创新“称王称霸”能力，不论传统线下营销还是互联网线上营销，有设计创新价值的产品卖价，肯定比没有设计创新含量的高。产品有创新的差异化，才能对抗买家的到处询价杀价，提升企业议价权定价权的主动性。
作用三、设计师的专业性表现凸显能力，设计师能够提升企业产品营销的质量和效率，能够抓住买家消费者的体验做设计，把企业和产品用最为极致的表现手法呈现给买家消费者，让企业从几十家几百家同行企业中凸显出来，以及让企业产品从几百几千同行企业产品中凸显出来。
包括现在非常热门抖音微视快手等新型互联网营销的动态体验短视频，其实产品设计师都可以从技术层面进行解决。
网友这一刻应该明白了为什么说产品设计师是营销师的好帮手了吧？营销师的市场拓展策划，加产品设计师的设计美工技术支撑，不论线上互联网营销，还是线下营销，对拉动营销是非常明显的。
个人观点，不喜请喷。如对您有帮助的请关注我。
良木公 思匠智库
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2024年网络营销团队建设 篇2
新的销售团队，没资金没人脉，想让这个团队快速成长，只有一个方法，那就是做到三个“勤”。这个“勤”字包括了销售的方方面面，具体的可以分为以下几个方面。
一、管理勤思考
作为一个团队的管理者，在没有资金和人脉的情况下，想让团队成长，唯一的办法就是认清目前的现状，思考解决方案和方法，并及时传达给团队的成员。
我也有过同样的经历，在一穷二白的时候，自己到一个陌生的城市去创业。组建新团队并不难，但是难就难在怎么让团队的成员，在接受这种现实情况下，还能努力工作，并且付出行动。
首先，我给所有人制订出一套行之有效的销售思路，当然这一套思路，是我在同行业数年的经验总结而来。
然后，与团队成员一起按照自己的这套思路去执行，也就是说和员工一起去跑市场，用现场教学的方式，让员工更加快速地学会这套销售思路。
最后，在员工有一定的基础之后，再思考更进一步提升员工的销售能力。
所以，管理者的勤思考程度决定了团队的成长速度。
二、团队勤沟通
任何一个团队，都少不了有效的沟通机制，不论是上下级之间的沟通，还是团队成员之间的沟通 ，对于团队的成长来说，都非常重要。
作为一个销售团队，一定是以业绩为向导，业绩的来源于哪里呢？在没有人脉资源的情况下，就来源于一个个陌生的潜在客户，那么这些潜在客户能否转化，或者说是不是精准客户，一定是在初步了解客户基本情况下，经过团队的共同分析和讨论得出的结果。这是客户信息方面。
当然，沟通环节中还有一个很重要，但经常被销售人员忽略的要素，就是客户反馈情况总结和汇报，很多销售人员在跟进客户过程中，说过些什么，做过些什么，自己很难分析出自己哪里有问题，一旦客户丢掉了，大概率只会说客户没有合作意愿，很少会去分析整个跟进的过程，这个客户跟进过程的沟通，也是不容忽视的。
三、客户勤开发
在销售团队成立初期，虽然说没有客户，但是市场是有的。不论是管理人员，还是团队的员工，最重要的一点就是广撒网，网罗越多的客户信息，团队成长速度才能越快。
只有不断地与客户打交道，让团队成员不断地去试错并总结，才能让团队人员快速成长。一开始千万不要怕好不容易有个客户，被跟丢了，因为新的销售团队，这种问题是再正常不过的，要用实际行动去鼓励所有的人，有勇气去开发、沟通、跟进客户，全方位跟下来一个客户，销售人员就会成长更快。
总之，对于一个新的销售团队来讲，管理者要勤思考、团队之间勤沟通、客户勤开发，做到这三个“勤”字，我想整个团队的成长速度一定是明显可见的。
希望能够帮到你！
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2024年网络营销团队建设 篇3
新团队都不是自己组建 一般是整组挖人！或者是挖一个大牛 让他利用他的关系挖人过来 如果自己出去招聘 团队组建非常难完成 内部水平也高低不一 理顺内部的事情就够烦人 ，而且招人很难一时间能找到全部的人手 很多时候 缺了其中一环就好像按了暂停键 工作会突然停顿。可能有人说外包 是可以 但这是临时方法 不是永久 ！很多新项目上线 外包出去就是一塌糊涂！以后还是自己修正！
可能又有人说 自建团队：稳定性，持续性，以及忠诚度这些都可以调配
外包团队：专业性，技术性，以及长久发展来看，外包比较优秀
但我是最不认可的
不论什么公司！推广…尤其是网络推广和广告是公司盈利的关键！现在的市场营销已经不是以前的销售市场了，网络推广和文案其实就是躲在计算机与网络后面的销售高手！如果我们连自己的公司都不具有这样现代化装备的销售和策略办法，这就好比一个国家，没有士兵把守国门或者就像你们国家的士兵都拿着大刀长矛，去和别人家的核武器战斗一样！大家觉得可以吗？所以必须是自己公司，具备，不惜一切代价，这就公司命运的主宰，是我们制胜的法宝是最后的希望，绝对不能，掉以轻心，委托于他人。我没见过哪个国家的国防和科技是外包他国的！不但不能委托，还要不断的攀登技术的高峰，不断更新迭代，营销的手段，以及推广的技巧和技术，这是必须的，毫无疑问！
最后 总结一下 高新聘请一个有丰富经验营销推广经理非常重要
团队一般组建 包括 sem seo smo smm sma sea 策划 美工 程序 客服 等等
2024年网络营销团队建设 篇4
一、充分利用自媒体平台
传统的营销模式多是采用现场推销或是电销模式，不仅耗时耗力，且成效甚微，加上现在的年轻人对于这类直给模式的推销有着天然的排斥，导致这种营销方式更是举步维艰，所以在人力成本逐步增加的现在，利用媒体进行营销推广成为了重要的方式。
媒体又分为传统媒体和新媒体，传统媒体主要是报纸、电台、电视，投入广告成本过大且时效性较低，不是中小企业努力的方向，新媒体便成为企业主要的营销推广场所。新型自媒体平台有例如微信公众号、微博、头条号、抖音、百家号等，是自媒体进行全网整合营销推广的重要方式之一。自从移动互联网到来，越来越多的企业或个体通过这些自媒体平台，推广自己的品牌、公司及产品，运用例子、知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第51次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至2022年12月，我国网民规模达10.67亿，较2021年12月增长3549万，互联网普及率达75.6%。所以利用自媒体平台的进行软营销可以更大程度的让网民接受，从而提高营销推广的效果。
二、抓住短视频风口机遇
不过因为自媒体平台受专业知识和输出方式的限制，很多人无法及时输出或接收信息，但短视频可以实现这一点。现在以抖音为首的短视频渠道，也已经归到了新媒体运营的工作内容中，甚至于成为了核心岗责。
短视频相较于以文章、图片等为主要内容的新媒体形式来说有自己独特的优势，首先，短视频的受众面宽、操作性强，可以满足各行各业在人群方面的营销需求。其次，短视频平台有着自身的后台算法操作和推荐机制，可以更高效、快速地触达潜在用户，除此之外短视频的内容呈现形式更加多元、生动，给消费者更直观的感受，同时灵活且丰富的广告形式，也能让企业根据各自的优势资源，选择最佳方式，达到更好的转化成果。
三、打造企业品牌知名度
品牌名号是否能够打响对一个企业的发展是至关重要的，疫情后的中小企业如果要更好的提高核心竞争力，需要采取数字化的营销手段，来打造自身品牌的优势。品牌首先要明确自己的定位，能给客户带来哪些价值这是所有品牌必须明确的战略性立足点。品牌定位必须基于对核心目标受众需求的深层次洞察，既具有情感性也具有功能性，品牌是一家企业的核心竞争力，对于中小企业而言，打造自己的品牌可以从一众竞争公司中脱颖而出。
2024年网络营销团队建设 篇5
管理者角色的转换
作为一线基层管理人员，销售经理首先应该是一名合格的业务人员，具备出色的专业技能。房地产行业中的大多数销售经理也正是从业务人员中提拔上来的。然而，从业务能手到优秀的销售经理，还需要在思维方式以及工作方法等各方面作好相应的调整和准备。
明确共同的工作目标
销售团队是由不同的成员，为了共同的目的，组成的任务型协作体。每个成员都应该明确工作的目标和方向。销售经理要通过管理使团队能够“用正确的方法，做正确的事”。做正确的事，即目标正确，方向一致；正确的方法，即执行过程。
完善的规章制度是完成工作任务的重要保障
“没有规矩，不成方圆”，团队的管理者首先应该是制度的制定者和建立者，完善的工作制度能够让每个人清楚地认识到各自的职责、分工。当然，制度应该建立在一个合理、可执行的基础上，它是管理工作的原则和依据。
破窗理论：如果有人打破了一个建筑物的玻璃，而窗户没有得到及时的修理，其他人就可能受到某些暗示性的纵容，去打破更多的玻璃。久而久之，这些破窗户会给人一种无序的感觉。这个理论说明，对于违背规章制度的行为，应该及时制止，否则长期下来，在这种氛围下，一些不良风气和违规行为就会滋生和蔓延。因此，“有法可依、有法必依、依法必严、违法必究”是业务体管理的工作准则。
公平原则√销售经理虽然是制度、规范的制定者和监督者，但更应该是遵守制度、规范的表率和榜样。
√ 维护制度的公信力，营造良好的工作氛围。√奖罚分明公正。公平是每个人在日常工作中的一种很自然、重要的心理需求，它对团队成员的工作积极性影响十分明显，公平能起到激励作用，不公平则会起到消极作用。掌握好这一点，将对管理有事半功倍的效果。＂
对团队成员的培训和指导
销售经理需要通过团队中每一位成员的业绩来达成团队整体业绩，因而应该通过自己的专长帮助员工成长，培养员工独立解决问题的能力，切忌“大包大揽”。例如，当员工在一般性工作中遇到困难时，销售经理不要急于亲力亲为，而是先听取员工的看法并给予适当的指导，让员工有思考和学习的机会。
培训的目的在于缩短销售人员达到成熟状态的时间，提高工作的效率，因而培训应该着眼于实践，为员工提供解决问题的方法。
每位员工首先是一个追求自我发展和实现的个体，然后才是一个从事工作有着职业分工的职业人。所以，工作的目的不仅仅是追求物质回报，更重要的是能为他们提供学习和发展的平台。业务体应该制定培训计划，结合工作实践对员工进行行业知识和专业技能的培训，并且将企业文化、企业发展与员工的发展相结合，这是保持团队稳定的好方法。工作执行
“凡事预则立，不预则废”√各项工作开始前，要充分了解团队所具备的资源条件，以作为制订工作计划的参考，并充分预测可能的状况，事先拟订对应措施，有目的、有步骤的执行。√定期评估计划的实施和完成情况，分析影响计划实现的因素并对计划不断进行修正。例如，影响销售计划的因素包括：
·外部条件：市场发展动态、政策法规以及竞争物业的情况等；
·内部条件：产品条件、工期进度、价格、推广力度的支持、销售政策的支持等；√制订销售计划时应多征求销售人员的意见，引导销售人员共同参与。因为销售人员最接近客户，他们的参与有助于提高预测的准确度，产生更为可行的目标；同时，共同参与计划的制订使员工能够感受到自己对公司、团队的重要作用和价值，从而自愿、积极的去实现。
“卖好房，要有好卖相”，工作的执行过程与结果同等重要。以下原因往往导致工作过程中执行不力：√制度不完整、不清晰；制度形同虚设，经常绕过制度处理问题；管理者缺乏规范管理的意识，个人化、情绪化和随意性强，这些是销售经理初期容易出现的问题，而这些问题都会导致执行力下降，因此销售经理需要强化“依法办事”的意识。√缺乏日常的监督和考核，工作过程疏于管理，使工作出现偏差。定期对员工的工作和业绩进行评估，及时给予肯定和指导，激励员工沿着正确轨道发展，是工作中必不可少的环节。√工作分工不均衡，职责不明确，或者由于下属能力和工作责任心强度的大小不等，使得各项工作都出现能者多劳、责任心强者多劳的情况，这样对优秀员工的积极性是一种打击，变相鼓励了不劳而获者。√管理者错误定位或者不懂授权，导致效率低下。销售经理思考问题容易只注重“做正确的事”，而忽略“正确的方式”；或者只按自己的方式和仅凭个人经验，不分析具体情况，不听取和采纳不同意见，压抑了员工参与的积极性，员工只是被动地去执行，使工作推动困难；或者不懂授权，凡事亲力亲为，导致工作效率降低。
影响工作执行的因素很多，以上仅仅是我们在工作中的常见情况。团队建设新木桶理论
一只木桶能够装多少水，正常情况下取决于三方面因素：第一、每一块木板的长度，最短的木板决定盛水量；第二、木板与木板之间的结合是否紧密；第三、有一个很好的桶底。
销售团队的建设与新木桶理论有着异曲同工之妙。团队的战斗力不仅取决于每个成员的能力水平，也取决于成员与成员之间协作与配合的紧密度，同时团队给成员提供的平台也至关重要。√补短板：团队成员在知识结构、工作经验和能力等方面存在差异，为保持集体的和谐稳定，既要“扬长”也应“补短”，使那些短板不会阻碍整体的发展。√团队协作：团队协作如同一台大型的机组，每个环节、每个成员都是其中的一个部件，你是一个总靠其他人推动的部件还是更愿意作一个能够带动其他成员共同运转的齿轮？答案显然是后者。团队目标的实现需要每个人的密切配合和相互支持。
√ 建设团队协作机制：
团队分享机制——使不同成员积累的经验能成为团队共同的财富，促进团队成员的沟通交流。可以通过小组例会、业务体例会、案例分析交流和信息收集分工、汇总、分享等方式进行。
内部竞争机制——通过业绩评比，对工作执行过程的评估等，达到工作激励的效果；管理者应该提倡业务员之间即是合作关系，也是竞争关系，每名成员都应该具备较强的竞争力。
人性化管理。销售人员是销售经理的“内部客户”，销售经理应该了解、掌握员工的背景、个性、需求及优缺点，根据不同的员工采取不同的领导方式。
√“尊重”：相互尊重是人性化管理的必然要求，只有员工个体受到尊重，才会真正感到被重视，进而发自内心的工作，达到自我管理和自我实现。因此，让管理从尊重开始。
√“沟通”：
管理一个团队不仅仅需要完成工作任务，还应维护成员间关系，为此每个人都需要提供一定的维护行为，如互相鼓励参与团队行为、促进彼此交流、认真听取他人意见等；鼓励每个人表达对事物的看法和感受；更多的站在他人的角度思考问题；真诚是沟通的钥匙；
√“信任”：信任是团队成员之间的联合基础，而这种基础是管理成功的保障，无论何时何地，信任度都具有非常重要的实用价值。让管理亲和于人，拉近彼此的心理距离，使管理者与员工之间在坦诚的交流中互相激发灵感、热情与信任。
管理是一门艺术，销售团队的管理同时也是一项实践性较强的工作，我们希望通过借鉴先进的管理理论武装自己，并应用在实际工作中，不断总结、积累，不断提高管理能力，从而打造优秀的销售团队，不断创造更加出色的业绩。