2024年国内医疗美容网站建设 篇1
这个问题已经有新氧、更美、悦美、美丽神器、美呗、美黛拉、口袋喵、美美咖、一起美、阿里健康、美团等大量布局互联网医美平台的玩家们回答过了。
一个普遍的共识是，国内医美市场在很长的一段时间内都将是一片蓝海。根据艾媒咨询数据显示，2018年中国医疗美容市场规模超过了两千亿元，达到2245亿元，同比增长近23%。同时在“偶像经济”、“颜值经济”等愈发火爆的背景之下，各类民营医美机构、互联网医美平台等自然是发展地如火如荼。
简单来说就是：前景&钱景一片向好，但短期内互联网医美平台还是要受到多方因素的挑战，能不能最终活下去还是要看时间的检验以及行业最终洗牌的结果。
我们可以以目前互联网医美平台中发展最好的新氧为例来具体分析。
2019年5月30日，有“医美界的大众点评”之称的新氧科技发布了2019年第一季度财报，新氧在这一季度实现营收2.06亿元人民币，较去年同期大幅增长81.8%；实现净利润4590万元，同比提高49.9%。
这是新氧在5月2日登陆纳斯达克之后的首份财报，也是在新氧2017年扭亏为盈后，其营收连续第九个季度保持持续的季度环比与同比增长。
新氧移动端月活跃用户数量已经从2018年第一季度的108万增长至2019年第一季度的193万，增幅高达78.7%。付费用户数也从2018年第一季度的6.89万增长至2019年第一季度的12.73万，增幅达84.9%。
显然，中国互联网医美平台的市场潜力正在逐渐爆发出来，作为“互联网医美第一股”的新氧正在享受到这一波行业红利。
不过以新氧等为代表的互联网医美平台高速增长之下，隐忧却仍然很多。作为国内水深火热的医美行业“破局者”，它们在享受医美行业良好的市场前景的同时，注定要一并承担医美“标签”给它带来的种种质疑和挑战。
按照新氧自己的定位，它有点类似于“医美界的大众点评”，平台里有消费者特别是女性用户分享自己的整容塑形或美容经历，对各医美机构的价格与服务情况进行打分、评价；平台里还会有一些医美领域的医生或专家入驻，它们在新氧为用户提供各类专业信息与建议；当然最多的是各类医美机构，它们新氧平台上针对自己的服务进行推广、宣传。
但新氧目前的增长其实是建立在行业的发展红利之上，并不代表新氧自身的模式是无可指摘的，相反，它面临的质疑非常多。
比如新氧典型的“重营销、轻医疗”商业模式常常让它陷入“既做裁判员，又做运动员”的争议。新氧现在的主要盈利来源是什么？通过信息与平台服务向医美机构收取费用，简单来说，就是与医美机构们进行推广合作而收取的广告费。
要知道，新氧吸引用户的核心要素一直是“专业的医美领域PGC和真实用户的UGC”，它也是一直将自己往UGC内容社区的方向进行发展。内容社区的关键是什么？“真实”。但靠着医美机构养活的新氧跟用户来谈“专业”与“真实”的话，这种模式无法长久。
根据新氧招股书显示，2016年新氧营业收入为4909万元，这其中有2922.1万元来自预订服务，1986.9万元来自信息服务；2017年，新氧营业收入上升至2.59亿元，其中1.15亿元收入来自预订服务，信息服务则以1.43亿元反超。2018年，新氧的营业收入进一步上升至6.17亿元，此时的信息服务营收已经达到4.15亿元，占到总营收的将近七成。
需要说明的是，信息服务费是新氧从整形美容机构直接收取的广告费用，预定服务费依然还是医美机构向新氧缴纳的费用——只不过变成了用户在新氧下单后医美平台给到新氧的返佣。
靠着医美平台养活的新氧其实更像一家“医美广告平台”，这种把自身盈利完全寄希望于医美公司客户的做法不仅让新氧一直存在着盈利模式单一的问题，更让新氧本身的“可信度”存疑。
本来医美领域就是错综复杂、客户信任度偏低，而主打真实UGC的新氧竟然绝大多数盈利来源都出自合作的医美机构，新氧真的能忍住不用商业手段干预平台内容、倾斜流量、向用户推荐付钱比较多的医美机构吗？
这样的话，新氧赖以生存的专业、真实的互联网医美平台模式就完全是个悖论了。
可能新氧自己也发现了这个严重的问题，它也曾尝试过通过例如进军线下医美行业等途径来实现丰富自己的盈利来源，但这些尝试基本都已经宣告失败了。
所以新氧还是回到了靠医美机构生存、向用户“忽悠”专业客观第三方的老路。比如新氧曾多次被媒体曝出平台上机构、医生资质存在造假问题，部分入驻机构还存在刷单的情况。另外新氧云诊所也存在管理混乱的问题，各类相关的医疗纠纷层出不穷。
医美行业普遍存在的行业乱象正同时存在于新氧平台上，依靠新氧现在的模式，它完全没有办法改善这种情况。
根据中国数据研究中心、中国整形美容协会联合发布的《中国医美“地下黑针”白皮书》显示，目前中国合规的医美行业执业者大约有17000名左右，但非法执业者数量超过十五万名，几乎是合规医师的九倍。这也就让私人诊所虚假宣传、无照经营、医疗事故频繁等成为常态，直接导致的就是整个国内医疗美容行业乱象频出。
医美行业普遍存在的侵犯明星艺人肖像权、“莆田系”医院等问题在新氧平台上同样是常态，作为实际上医美机构“广告平台”的新氧，只能成为国内医美行业乱象的出口，而无法为这一情况带来“革新”，除非它真的能够找到广告之外的核心盈利渠道。
所以从根本来讲，新氧是没有办法作为“医美界的大众点评”而存在的，医美这个行业太垂直太特殊了，它没有办法给到新氧那么大的腾挪空间来保持自己所谓的专业性、中立性。
当然，新氧只是走在了行业的前面，与新氧一样瞄准了互联网医美行业赛道的其他平台们也同样面临着这些问题。更美、悦美、美丽神器、美呗、美黛拉、口袋喵、美美咖、一起美、阿里健康、美团……行业大量玩家参与之下，我们虽然见到了资本的追逐，却仍未看到医美行业真正的曙光。
也许有一天以新氧为代表的互联网医美平台们真的能够革新目前医美行业所存在的种种乱象，能让广大爱美人士放心“变美”，但至少在今天，它们离这一目标还有很远的距离。
以上回答截止到2019年6月11日，希望能够对题主有所帮助。
2024年国内医疗美容网站建设 篇2
原文标题：回归“莆系”本质？
01
当我们提到“莆系”，我们能想到什么？
“魏X西”？“假鞋之都”、“A货”、“N厂”？貌似都不是什么好词。
一方面，如果我们换个角度去看，抛弃一般意义上的道德因素，仅从“生意”的角度去考量。不得不承认，从商业层面，这些“生意”无疑都是非常成功的。除了“缺德”之外，其它方面都没毛病。
另一方面，由于大家都发现消费医疗是个“金矿”，并随着近年来互联网、地产、金融等大资本纷纷进入医美口腔战局后，并逐渐抢占着曾由“莆系”主导的消费医疗市场，消费医疗也逐渐从“小众”走向“大众”。
只是，随着竞争对手越来越多、广告价格越来越贵、渠道ROI越来越低之后…大部分医美口腔门诊老板面临的核心问题，基本可以用三个词来总结概括，就是：价格战、流量贵、不挣钱。
率先回归到“价格本质”的“医美口腔”市场：
一边，由于“莆系”曾经或者仍对于消费医疗领域的高度渗透，行业内一部分门诊经营者们，由于各种各样的原因，各种咬牙切齿的骂着“莆系”丧尽天良…(大家懂的，我要完全原话转述，这篇帖子就该被彻底河蟹了)
另一边，行业内一部分门诊经营者们也暗恨，自己的门诊为何不能像莆系的医院一样能赚的“盆满钵盈”。
毕竟，从概率学来看，人格再高尚也都跟钱都没仇。
于是，在大家在产品服务层面事实现状上差别很小、门诊资源能力又是个玄学，在有限的流量渠道和无限的门诊增长需求前提下，“价格&流量”就变成了大部分门诊能从渠道争取到多少“份额”的关键。
一方面，在这种大的市场环境的背景下，各个门诊回没“回归医疗本质”先尚且不论，门诊的“价格”倒是率先回归到了“本质”。
另一方面，由于大部分医美口腔门诊受制于规模，无法支撑渠道平台“无限期”的“价格战”平台战略，也带来了很多行业其它方面的困扰，例如最常见的莫过于“虚假宣传”。
02
人性的弱点就是“趋利避害”门诊管理的本质是如何“顺势而为”
只是，大部分行业表象问题的出现，从来都不是仅用“合作”这样一个词就能完全概括的。
人性的弱点就是“趋利避害” ：
如果你是 “门诊市场员工”，只要在宣传中“夸大其词”就可以骗到更多的用户，你不会不会骗人？
1) 骗人损伤的是门诊的名誉，但KPI是个人的。
实事求是的讲，从个人利益的角度出发，市场只需要完成KPI就可以了，不需要考虑对于门诊的可持续发展，甚至门诊的信任透支…
因为任务是下个月就要完成的，但是对于医院的影响，甚至明年都未必能看的出来。这个市场同学明年都不一定还在这个门诊，明年这个门诊也不一定还在...说不定半年后，这个市场就拿着成功的履历跳槽或者被挖走，或者被作为特殊人才，输送到社会上去。
得到好处的是自己，牺牲的是门诊，被骗的是消费者，这种好事不干还是人吗？
2) 一切“花里胡哨”的活动核心是什么？其实就是没钱。
即使我们不考虑个人道德因素，假设一个市场不想为了个人利益去“忽悠”。那么问题来了，如果门诊老板只给一个市场3万块的预算，却让这个门诊市场完成一个百万量级的KPI，门诊市场同学指出来预算不够，老板就开始给你讲成功学，“问诸葛亮为什么不问刘备，我们的箭为什么不够”，你让门诊市场同学能怎么办？总不能说：“老板你真贱”。
甚至有的门诊一分钱预算都没有，却要求一个市场短时间打响门诊知名度，你让市场同学又能怎么办？
不过，也不是绝对没办法，要我就直接微博开团怼偶像，表示这个偶像是个垃圾，不配用我们门诊的服务，不要来买。
然后第二天就全网热搜了，知名度有了...
第三天官宣该明星代言 又上了热搜...
然后第四天表示老子没钱...
如此这般来回循环、门诊早晚会收到律师函。
于是，再一次上了热搜…
当然，不是每个市场都像Jason这么大度随和，大部分市场也只能在广告里面吹牛，在活动规则上耍耍小心思而已… 此处就不展开了，容易教坏小朋友。
那为何行业内都不愿戳破这层“窗户纸”呢？
首先，对比其它高度依赖门店为依托的行业，消费医疗门诊有个天然劣势，就是消费频次低。
由于诸多大家“都懂的”历史原因及各种“行业溯源”，很多老派消费医疗门诊经营者总是习惯于“花言巧语”所以销售转化才高。
这也顺便解释了，为什么很多比较年轻的市场同学被ROI逼的实在没招了，最优先想到的套路从来都是“牺牲门诊品牌”或者“价格战”来获得短期收益。
毕竟，大部分时候所谓“默认行规”的“存在合理性”，都是因为是“一个师傅教的”。
其次，大家都打折你不打折，一般来说，先死的绝对不是“打折的那个门诊”。
我们必须清醒的认识到，当所有的门诊都在“打折”的时候或者一个“门诊常年打折”，其实就跟都没“打折”是一样的概念。
于是，门诊越打折门诊越没人，门诊越没人门诊越打折，死循环循环死…于是，行业内经营者们的纠结点就又回到了：新氧的ROI到底还能不能回到“1：10”，这种能直击“金老板”灵魂深处的拷问…
03
“生意”的本质是“利润”
然而，随着各类门诊、同行及互联网平台的各种直接、间接的科普下，今天的每一个门诊都面临一个共同非常头疼的问题，那就是这届消费者越来越“现实”了。任你各种宣传什么“变美等于人生变美”、“不变美就是不爱自己”的价值观…消费者该不买帐依然不买帐。毕竟，只要“不买”，就永远不会“上当”。
但不管怎么说，消费者精明总是件好事，成熟的消费者才有成熟的市场。
一方面，或许是“生活所迫”，又或许是“惯性思维”，很多门诊老板总是急于试图能找到某个“绝招”／“技巧”，或者找到某个“别人想不到的话术”带来自家门诊翻天覆地的变化。
另一方面，因为有了“需求”，所以有了“市场”。想必各位看官也一定都在朋友圈或者各种渠道见过以下各类“大师” Slogan：
“价值100万的流量思维”
“医美传统经营模式已死”
“回头客翻倍的秘技”
...
由于“技巧思路”也更容易迎合广大门诊老板“低投入、高产出、易操作、见效快”的内心OS特点，先暂且不论其门诊是否真能如其Slogan所描述的“翻天覆地”，各类行业课程倒是事实上，先在医美口腔领域印证了“商业模式的成功”。
甚至还因此诞生了门诊经营圈的几种营销课程流派：承诺派 秘技派 神奇派
“承诺派”是什么呢？
种植即刻咬苹果、丰胸1小时下床
“秘技派”是什么呢？
回头客翻倍的秘技、价值100万的流量思维
“神奇派”是什么呢？
不手术、不开刀，无痛人流
...
只是，经过门诊的多次验证后，现实总是不如理想来的“丰满”。 为啥这么说呢？
首先，任何投资都是有赔有赚的，风险和收益永远是对等的，如有一件事情只有收益，投入和风险巨低，那必然是要拼爹的。
甚至，即使我们站在投资市场从市场大环境角度看，如果一家区域连锁门诊能保证连续年化15%的“纯利率”，都会有一堆一堆的各类地方银行、投资公司都会排着队上门送钱。
其次，变量过多、个性多于共性的特点，才是“通过营销取得商业成功”，除“成功”以外最大的吸引力所在，并且大部分的个体差异是无法通过“课程”来进行有效干预的。但这类课程的“结果预期”就是只赚不赔，这首先就违背了自然规矩，主要是真没有这样的好事啊。
换句话说：假设你家门诊作为一个普通门诊，发现一个低投入、高产出，并且还不费事的渠道，同时你还不存在一个不知道的亲生父亲，那你的“智商”大概率就是这里面最大的风险。
04
如何做到商业与医疗的双赢呢？
然而，门诊经营的根本问题依然没有得到解决…
并且，随着“虚假宣传”已经成为2020年最重要的监管政策之一的时候，随着“转诊”已经明确定义为“网络医托”的时候，随着“网贷”已经被ZF明令禁止后…
导致，今天的门诊以为市场“不好做”
导致，今天的门诊以为经营“必须亏钱”
导致，今天的门诊又回到了需要通过不断的换人，才能不断试错、解决问题的死循环。
毕竟，我们毕竟还是具有“医疗属性”的“服务”行业；
毕竟，门诊也不能光靠“理想”当饭吃，喊“口号”填不饱肚子的空虚。
毕竟，门诊说到底依然是个医疗背景下的“经营单位”，没有“利润”从哪里取得商业上成功，甚至未来的可持续发展？
那如何既不脱离“医疗属性”，又实现门诊、医生能实现“财富增长”呢？如何做到商业与医疗的双赢呢？
敬请关注12月美沃斯大会Jason分享：《“绝对”营销＝必然“诈骗”》&《门诊经营地图1.0》美沃斯定制版现场同步发售。
也麻烦各位看官赏脸，烦请动手给点一下链接，帮美沃斯的小美女完成下业绩：2020冬季美沃斯 “运营与新媒体论坛”官方介绍估计看官您看到此处，会觉得Jason真TMD欠打！为了安慰下看完此帖后，大家想骂我又“找不到地方下嘴”的情绪，并作为“广告的纸牌屋”和美沃斯合作的一部分，此时必须抽个奖。也欢迎各位看官届时赏光莅临。
文笔一般水平有限，依然希望大家持续支持。欢迎评论、好看、分享，持续三连，感谢！
2024年国内医疗美容网站建设 篇3
随着人们收入的提高和对审美要求的提升，国内对美容与形象设计的需求与日俱增。但是现在一般的美容与形象设计门店太多了，所以竞争激烈，并且低端市场利润低。而高端人士的美容与形象设计自然利润高，很赚钱，但是进入高端市场的门槛也高，能否达到这一标准还需另说。
现在面临的局面是，美容与形象设计的市场在扩大。但是一般的美容与形象设计门槛太低，一个理发店就可以说自己是形象设计，所以从业者众。如果不往上走，只处于底层的低端市场，是不行的。但是如果技术好，进入高端市场，那完全不一样。高端美容与形象设计市场需求大，但是能达到那个标准的人少。
国人对美容与形象设计的重视正在与日提高。从也是提升个人形象的医疗美容行业来看，国内对整形美容的需求同样与日俱增。美容行业正成为新的消费热点。近年来，随着大量资本涌入医美行业，民营和中外合资医美机构应运而生，从而加速了美容行业的发展。
中国已经成为全球第三大医疗美容市场，增速领先全球，市场空间巨大。2015年中国医疗美容市场规模达到74亿美元，2012-2015年中国医疗美容市场的符合增长率约为22.7%。若继续保持这个增速，2017年将达到112亿美元，2020年将达到206亿美元。如图所示：
国际医疗美容排名前五的国家分别是美国、巴西、中国、韩国、印度。国际医疗美容渗透率以每千人接受医疗美容疗程为单位，中国人每千人接受医美疗程为1.7，同比美国为12.6，巴西11.6，韩国8.9，印度0.7。中国美容市场潜力巨大。
医美市场的主要消费群体是28-35岁年轻白领和36-50岁成熟女性。
年龄36-50岁成熟女性，随着年龄的增长，化妆品已经不再满足女性抗衰老的需求。同时该年龄段客户拥有较高的消费水平，因而会成为医美消费的主力。
年轻白领是指年龄段在28-35岁，该年龄段女性对面貌有着较高要求，愿意为外貌投资，从而增加更多的职业机会。
同时，现在消费者更倾向于“创伤小，恢复快，风险低”的非手术美容治疗，也就是我们常见的注射（打针玻尿酸、肉毒素瘦脸等）和激光治疗（激光祛斑等）。
依托国内庞大的人口数量，美容市场潜力巨大。